• Гулевская Анна Анатольевна
  • 2005
  • 23

Ценообразование на высокотехнологичную продукцию на международном рынке автореферат диссертации для написания диплома, курсовой работы, тема для доклада и реферата

Ценообразование на высокотехнологичную продукцию на международном рынке - темы дипломов, курсовиков, рефератов и докладов Ознакомиться с текстом работы
Специальность ВАК РФ: 08.00.05 — Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда
  • Реферун рекомендует следующие темы дипломов:
  • Специфика и основные проблемы при внедрении высокотехнологичных продуктов
  • Анализ проблем российских предприятий, выходящих на международный рынок
  • Реферун советует написать курсовую работу на тему:
  • Ценовая политика в международном
  • Маркетинге высокотехнологичной продукции
  • Реферун советует написать реферат на тему:
  • Ценообразующие факторы на высокотехнологичную продукцию на международном рынке
  • Подходы к ценообразованию на высокотехнологичную
  • Реферун предлагает написать доклад на тему:
  • Продукцию на международном рынке
  • Внесение корректировок к начальной цене
  • Использование зарубежного опыта госрегулирования внешнеторговой деятельности в военно-технической сфере
  • Особенности физических процессов в
Поделиться с друзьями:

Выдержки из автореферата диссертации Гулевская Анна Анатольевна, 2005, 08.00.05 — Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Актуальность темы исследования. Данная работа появилась как отклик на некоторые важнейшие вопросы и проблемы в сфере ценообразования на экспортируемую высокотехнологичную продукцию. Доля российских предприятий на международных рынках высокотехнологичной продукции составляет около 1%. Одна из причин этого - неумение внедрять свою продукцию на внешние рынки. Особенно важной в данном аспекте становится грамотная ценовая политика.

Ценовая политика многих фирм в России нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка и т.п. В ряде случаев эти ошибки ведут к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек. Поэтому автор посвятил данную работу вопросам ценообразования на высокотехнологичную продукцию на международном рынке.

Степень разработанности проблемы. В научной литературе вопросы ценообразования освещены достаточно широко. В области методологии ценообразования автор опирался на труды следующих ученых: Айвазяна С.А., Багиева Г.Л., Бакхауса К., Баркана Д.И., Бляхмана Л.С., Валдайцева С.В., Голубкова Е.П., Денисовой И. П., Дихтля Е., Желтяковой И.А., Костюк ТЛ., Мак - Дональда М., Котлера Ф., Маховиковой Г.А., Мефферта X., Молчанова Н.Н., Портера М., Пузыня Н.Ю., Салимжанова И.К., Ханфельда У., Хершгена X. и других.

В связи с выявлением особенностей инновационной и высокотехнологичной продукции использованы работы следующих авторов: Алимовой Т.А., Афанасьевой Т.Г., Баева Л.А., Валдайцева С.В., Головач Л.Г., Денисова Е.Ф., Завлина П.Н., Казанцева С.К., Краюхина Г.А., Молчанова Н.Н., Стронского Л.Е., Уайта П., Шайбаковой Л.Ф., Шугунова В.Д. и т.д.

По проблемам ценообразования на международных рынках и специфики их функционирования использованы публикации таких авторов: Васильева Г.А., Демина А.А., Долгова С.И., Ибрагимова Л.А., Исаенко А.В., Кретова И.И., Макаровой Г.В., Матвеевой О.П., Мироновой B.C., Паршиной Е.А., Стровского Л.Е. и других.

Однако, очевидна необходимость углубления исследований по данной тематике, в частности, до настоящего времени недостаточное внимание уделялось изучению ценообразованию на высокотехнологичную продукцию на международном рынке.

Цель диссертационного исследования - разработать методику ценообразования на высокотехнологичную продукцию, которая позволит предприятию в условиях выхода на международный рынок выставлять цену, учитывающую сложившуюся рыночную конъюнктуру (далее - рыночно-обоснованная цена), и таким образом обеспечить активность на внешних рынках и развитие экспортного потенциала отечественного предприятия.

Приведенной цели в диссертационном исследовании подчинены следующие прикладные задачи:

1. Определить особенности понятия «высокотехнологичная продукция».

2. Охарактеризовать современное состояние мирового рынка высокотехнологичной продукции и определить место Российской Федерации на этом рынке.

3. Уточнить проблемы российских предприятий-производителей высокотехнологичной продукции, с которыми они сталкиваются при выходе на зарубежные рынки.

4. Выявить особенности ценообразования на высокотехнологичные инновационные продукты на международном рынке.

5. Рассмотреть существующие стратегии, методы ценообразования и ценообразующие факторы при выходе фирмы на международный рынок.

6. Провести анализ используемых методов ценообразования на высокотехнологичную продукцию на международном рынке.

7. Разработать методику ценообразования, позволяющую выставлять рыночно-обоснованную цену на высокотехнологичную продукцию при выходе на международный рынок. Применить разработанную методику на конкретном примере.

8. Разработать модель принятия решения о покупке на основе учета как цены продукта, так и цены потребления этого продукта

9 Выработать модели ценообразования на связанных и независимых рынках. 10. Определить подходы для внесения корректировок к начальной цене. Учесть фактор риска и предложить модель его расчета в цене контракта.

Объектом исследования являются научные и промышленные предприятия и организации Российской Федерации, разрабатывающие и экспортирующие высокотехнологичную продукцию на зарубежные рынки.

Предметом исследования выступают организационно-правовые и экономические отношения, возникающие в процессе управления указанными хозяйствующими субъектами, их развития и адаптации к существующей практике вхождения на мировой рынок, а также механизмы рыночного ценообразования на высокотехнологичную продукцию на международном рынке.

Теоретико-методологическую базу исследования составляет системный подход к изучению явлений и закономерностей рыночной экономики, а также творческое применение к рассматриваемым ситуациям общепринятых экономико-математических методов.

В качестве инструментов исследования применяются методы структурно-функционального, функционально-стоимостного, ситуационного, статистического и логического анализа, метод экспертных оценок.

Теоретическую базу диссертационной работы составили фундаментальные монографические работы отечественных и зарубежных экономистов, статьи в ведущих экономических журналах. Информационной базой исследования послужили нормативные документы Российской Федерации, данные Госкомстата РФ, ГТК РФ, Администрации Санкт-Петербурга, материалы ряда отечественных предприятий автомобильной и приборостроительной отраслей, результаты маркетинговых исследований, данные об экспорте/импорте в наукоемких отраслях.

Научная новизна исследования.

К числу наиболее важных научных результатов, составляющих новизну данного исследования, относятся:

1. Разработан новый вариант матрицы классификации инноваций.

2. Разработана матрица классификаций цен на высокотехнологичную продукцию. На этой основе предложена новая классификация цен на высокотехнологичную продукцию для условий международного сотрудничества.

3. В рамках параметрического метода ценообразования разработан экономико-математический подход к определению весов значимости параметров высокотехнологичного продукта для покупателя.

4. Разработана методика, позволяющая выставлять рыночно-обоснованную цену на высокотехнологичную продукцию. Методика позволяет обосновать уровень цены товара фирмы на фоне конкурирующих товаров с учетом приобретения потребителем дополнительных услуг и выгод в виде новизны и качества продукции, гарантий на эту продукцию, предоставляемых предприятием - производителем, а также уровня цены потребления продукции. Разработан вариант данной методики, предназначенный для вывода товара на внешний рынок.

5. Определены подходы для внесения корректировок к начальной цене высокотехнологичного товара, которые учитывают фактор риска колебания валютных курсов. Предложена модель расчета конечной цены с учетом фактора риска колебания валютных курсов и различных условий оплаты.

6. Разработан алгоритм принятия решения о покупке на основе учета двух факторов: цены на высокотехнологичную продукцию на международном рынке и будущей цены потребления этого продукта, который может быть использован производителем высокотехнологичного продукта в качестве дополнительного критерия оценки стоимости продукта.

7. Разработана модель покупательского поведения в отношении высокотехнологичного товара, показывающая варианты принятия решений в условиях связанных и несвязанных рынков. Модель представляет собой рассмотрение двух случаев международного сотрудничества. В одном варианте речь идет о взаимосвязанных рынках, когда покупатель из одной страны имеет возможность совершить покупку в своей стране или за рубежом. Во втором варианте рассматривается случай совершения покупки только внутри одной страны. Методика предназначена для использования в качестве дополнительного инструмента определения стоимости и цены продукта.

Теоретическая значимость. Основные результаты и выводы, сформулированные в работе, развивают теоретические и методические положения, используемые при ценообразовании на высокотехнологичную продукцию на международном рынке. Указанные результаты могут быть использованы в дальнейших исследованиях по проблематике.

Достоверность полученных в работе результатов подтверждается опробованием предложенных схем и методик на примерах двух видов продукции - легковых автомобилей и анализаторов частиц. Место внедрения результатов - ООО «ВА Инсталт». Применение разработанных схем и методик дало положительные результаты.

Практическая значимость работы выполненного исследования состоит в том, что содержащиеся в работе рекомендации могут быть широко использованы при выставлении рыночно-обоснованной цены на высокотехнологичную продукцию при выходе на международный рынок, а также применяться в преподавании отдельных экономических дисциплин.

Апробация работы. Основные положения диссертационного исследования в 2003 -2004 годах неоднократно докладывались на ряде научных и научно-практических конференций: международная конференция молодых ученых-экономистов «300 лет Санкт - Петербургу», 2003, международная научная конференция «Актуальные проблемы экономической науки и хозяйственной практики», 2004, 10-я международная конференция молодых ученых -экономистов «Предпринимательство и реформы в России», 2004 г.. Кроме того, результаты исследования используются в рамках учебного процесса при чтении курсов «Маркетинг», «Инновационный маркетинг».

Структура диссертации. В соответствии с логикой исследования диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, приложений и библиографического списка литературы. Работа содержит 164 страницы.

Основные положения диссертации изложены в следующих публикациях:

1. Гулевская А.А. Комплекс маркетинговых мер по внедрению на международный рынок наукоемких продуктов, произведенных в Санкт - Петербурге // Материалы работы международной конференции молодых ученых-экономистов «300 лет Санкт - Петербургу». - Санкт-Петербург: ОЦЭиМ. - 2003. - с. 38 - 39

2. Гулевская А.А. Проблемы ценообразования на наукоемкую продукцию в современных условиях // Материалы международной научной конференции «Актуальные проблемы экономической науки и хозяйственной практики» Секции 5-12. - Санкт -Петербург: СПбГУ - 2004 - с. 212 - 214

3. Гулевская А.А. Стратегия ценообразования на международном рынке // Современные аспекты экономики. - Санкт - Петербург - 2004 - с. 229 - 235 - 0,44 п.л.

4. Гулевская А.А. Анализ современного состояния России на международном рынке. // Проблемы экономики. - Москва: Спутник - плюс - 2004 - с. 62 - 65 - 0,2 п.л.

5. Гулевская А.А. Процесс ценового менеджмента на предприятии, выходящего на международный рынок. // Актуальные проблемы экономической науки. Сборник научных статей докторантов и аспирантов экономического факультет СПбГУ. Выпуск 2. - Санкт- Петербург: Изд-во ОЦЭиМ - 2004 - с. 112 - 120 - 0,4 п.л.

6. Гулевская А.А. Процесс ценового менеджмента на предприятии // Материалы работы 10-й международной конференции молодых ученых - экономистов «Предпринимательство и реформы в России». - Санкт - Петербург: Изд. Экономического факультета СПбГУ - 2004 - с. 153 -155

Поделиться с друзьями: